Jak samodzielnie sprzedać nieruchomość

W większości rozwiniętych krajów świata ogromna większość transakcji kupna-sprzedaży nieruchomości przeprowadzana jest za pośrednictwem wyspecjalizowanych agencji pośrednictwa nieruchomości, na przykład w Wielkiej Brytanii czy w USA 98 procent wszystkich transakcji przechodzi przez agencje. W naszym kraju co roku zwiększa się odsetek osób korzystających z pośrednictwa agencji przy zakupie lub sprzedaży nieruchomości, jednak nadal większość osób próbuje samodzielnie sprzedać swoją nieruchomość. Może to wynika z braku przekonania do agencji pośrednictwa, może po części też z chęci zaoszczędzenia na prowizji. Chcąc samemu skutecznie sprzedać swoja nieruchomość, należy wykonać kilka podstawowych, niezbędnych czynności, zwłaszcza w tak trudnych czasach dla sprzedaży różnego rodzaju nieruchomości. Przede wszystkim nieruchomość powinna być odpowiednio przygotowana do sprzedaży – jeżeli jest to dom czy mieszkanie, powinno być wysprzątane, ewentualnie odświeżone. Jeżeli będzie to działka budowlana, nie powinna być zarośnięta trawa czy krzakami. Kolejna sprawa to odpowiednio szeroka reklama, aby nasza oferta przedarła się przez tysiące innych ofert, podobnych o oferowanych na naszym lokalnym rynku. Taka reklama powinna być dana na pewno w Internecie, zarówno na portalach ogólnopolskich, jak tez i na lokalnych czy miejskich.

Share on FacebookShare on Google+Tweet about this on TwitterShare on LinkedIn

Jakie prowizje stosowane są w naszym kraju przez pośredników

Coraz więcej w naszym kraju osób korzysta z pośrednictwa agencji nieruchomości przy sprzedaży domu, działki, mieszkania czy lokalu usługowego. Taka współpraca zapewnia na pewno większe możliwości znalezienia kupca na daną nieruchomość oraz uzyskania satysfakcjonującej ceny. To z kolei powoduje, że powstają w miastach kolejne agencje pośrednictwa nieruchomości, co z kolei powoduje większą konkurencję – taka sytuacja zawsze jest dobra dla klienta. Im więcej powstaje biur pośrednictwa w handlu nieruchomościami, tym niższe są prowizje, pobierane przez pośredników i lepsze formy współpracy. W naszym kraju pośrednicy w handlu nieruchomościami muszą ze swoich prowizji za pośrednictwo odprowadzać podatek VAT w wysokości obecnie 23 procent, a wiec do obliczonej prowizji dodają oczywiście ten podatek. Średnio prowizja za pośrednictwo kształtuje się na poziomie 2-2,5 procent plus VAT, oczywiście jest to prowizja pobierana od sprzedającego nieruchomość, taka sama prowizja pobierana jest od osoby kupującej nieruchomość. Możliwy jest jeszcze inny wariant, coraz częściej stosowany przez agencje, że prowizja pobierana jest tylko od sprzedającego nieruchomość, natomiast kupujący już nic agencji nie dopłaca. Jest to sytuacja bardziej komfortowa dla kupującego, jednocześnie zachęca do kupna nieruchomości oferowanych za pośrednictwem agencji, skoro to już nic więcej nie kosztuje ponad cenę samej nieruchomości.

Share on FacebookShare on Google+Tweet about this on TwitterShare on LinkedIn

Gdzie w Polsce biura nieruchomości maja najwięcej klientów

Z każdym rokiem w naszym kraju przybywa agencji pośrednictwa nieruchomości, bowiem co roku zwiększa się też przekonanie naszych rodaków, że poszukując kupca na daną nieruchomość czy też poszukując konkretnej nieruchomości warto jest korzystać ze współpracy z dobrą agencja pośrednictwa nieruchomości. Pomimo trwającego od kilku lat zastoju w handlu nieruchomościami na terenie naszego kraju, agencje pośrednictwa nieruchomości nadal powstają. Jednak istnieje pewna dysproporcja w ilości agencji, w nasyceniu ich w poszczególnych miastach, a nawet regionach. Najwięcej agencji pośrednictwa nieruchomości istnieje w największych miastach Polski, tam, gdzie dużo się buduje, gdzie powstają wciąż nowe powierzchnie biurowe czy handlowe, gdzie planowane są kolejne inwestycje budowlane. Takimi znakomitymi przykładami tego rodzaju są Warszawa, Poznań czy Wrocław – z każdym miesiącem w tych miastach powstaje po kilka czy kilkanaście biur pośrednictwa w handlu nieruchomościami. Również duże nasycenie agencjami nieruchomości jest w tych rejonach kraju, które są atrakcyjne pod względem turystycznym, co automatycznie powoduje częste transakcje kupna sprzedaży działek budowlanych, rekreacyjnych czy domów. Dobrymi przykładami takiej sytuacji sa mazury, Warmia, Pomorze czy okolice Zakopanego – w tych miejscach nawet w niewielkim mieście może być kilka agencji nieruchomości, które jakoś sobie radzą, pomimo kryzysu i spowolnienia w handlu nieruchomościami.

Share on FacebookShare on Google+Tweet about this on TwitterShare on LinkedIn

Jak uzyskać warunki zabudowy siedliskowej

Poszukując działki pod budowę swojego przyszłego domu, zazwyczaj szukamy miejsca dobrze skomunikowanego, gdzie już istnieje lub jest możliwe doprowadzenie poszczególnych mediów jak prąd czy woda oraz takiego miejsca, gdzie po prostu jest ładnie. Istotne jest też, aby w tym miejscu można było bez problemów pobudować dom, a więc działka powinna mieć status budowlany, a to oznacza, że w miejscowym planie zagospodarowania przestrzennego dane miejsce jest przeznaczone pod zabudowę jednorodzinną. Jednak tego rodzaju działki są relatywnie drogie, zwłaszcza jeżeli chcemy kupić nieco większą działkę, jej koszt może stanowić istotna część całkowitego kosztu naszej inwestycji. Warto więc rozejrzeć się za działka, która posiada status rolny, jednak możliwe jest wybudowanie tam domu, na zasadzie zabudowy siedliskowej. Taka działka powinna mieć powierzchnię nie mniejsza niż 30 arów, posiadać co najmniej z jednej strony jakąś formę zabudowy (chodzi o działkę sąsiednią) i mieć możliwość doprowadzenia tam mediów. Ponadto taka działka nie może być objętą żadnym programem środowiskowym, który uniemożliwiałby w tym miejscu zabudowę mieszkalną. Wtedy występujemy do miejscowego urzędu o wydanie warunków zabudowy siedliskowej dla naszej działki, we wniosku wskazujemy, jaki dom i budynki gospodarcze pragniemy wybudować, o jakich wymiarach, jakiej wysokości, jaki rodzaj dachu i inne parametry. Gdy urząd wyda zgodę na taka zabudowę, możemy przystępować do realizacji inwestycji.

Share on FacebookShare on Google+Tweet about this on TwitterShare on LinkedIn

Dobry czas na kupno domu

Jeszcze kilkanaście lat temu w naszym kraju posiadanie swojego domu świadczyło o dużej zamożności jego mieszkańców. Ogromna większość osób mieszkała w blokach, kupno czy budowa domu był to wydatek nieomal niewyobrażalny. Jednak stopniowo ta tendencja zaczęła przybierać inne proporcje, z każdym rokiem domy taniały, przynajmniej jeżeli chodzi o przelicznik za jeden metr kwadratowy powierzchni domu w porównaniu do powierzchni mieszkania. Od kilku lat, a dokładniej od roku 2009, nastąpił znaczny spadek w segmencie zarówno budowy nowych domów, jak tez sprzedaży już istniejących. Sytuacja taka spowodowała, że na rynku pierwotnym jest obecnie oferowana do sprzedaży tak wielka ilość domów, jakiej jeszcze w współczesnej historii naszego kraju nie była. To z kolei powoduje, że obecne ceny domów oferowanych do sprzedaży są o kilkanaście, a czasami nawet o kilkadziesiąt procent niższe od tych powiedzmy z roku 2008. W związku z tym, że w analogicznym okresie czasu ceny mieszkań oferowanych przez deweloperów zmniejszyły się tylko nieznacznie, oferty domów do sprzedaży bardzo mocno sa obecnie konkurencyjne do ofert mieszkań na rynku pierwotnym. Czasami nawet można kupić taniej dom, w przeliczeniu na metry kwadratowe powierzchni niż mieszkanie w dobrym położeniu – tak więc obecnie jest dobry czas na kupno domu.

Share on FacebookShare on Google+Tweet about this on TwitterShare on LinkedIn

Jakie rodzaje umów pośrednictwa preferują agencje nieruchomości

Po przemianach ustrojowych w naszym kraju zaczęły powstawać agencje pośrednictwa nieruchomości, dotychczas nieznane na naszym krajowym rynku. Jeszcze nie tak wiele osób korzysta z usług agencji w Polsce jak w rozwiniętych krajach zachodnich, jednak z każdym rokiem przybywa zarówno agencji, jak też i osób pragnących skorzystać z usług tego rodzaju firm. Zazwyczaj osoba przychodząca do agencji w celu nawiązania współpracy przy sprzedaży nieruchomości jest informowana, jakie rodzaje umów pośrednictwa są możliwe do zastosowania. Pracownik agencji proponuje zazwyczaj określony rodzaj umowy, jest to umowa tak zwana na wyłączność, chociaż i powinien podać inne rodzaje umów, a więc umowy tak zwane otwarte. Agencje nieruchomości starają się unikać umów pośrednictwa otwartych, gdyż nie gwarantują one zwrotu zaangażowania danej agencji w sprzedaż nieruchomości – taką umowę klient może rozwiązać w każdej chwili, bez podania nawet przyczyny. Dlatego agencje najbardziej lubią umowy pośrednictwa na wyłączność, niektóre agencje nawet nie podpisują innego rodzaju umów. Wolą mieć mniej klientów i mniej umów w swojej ofercie, jednak te, które już posiadają, są pewniejsze. Na czas podpisania umowy, a jest to zazwyczaj 12 miesięcy, dana agencja czuje się pełnoprawnym gospodarzem tej oferty, widzi więc sens inwestowania w proces poszukiwania kupca czasu i pieniędzy. Nawet jeśli osoba – właściciel nieruchomości – sprzeda ją po czasie trwania umowy, jednak dla klienta skojarzonego przez agencje w określonym czasie, prowizja również się należy.

Share on FacebookShare on Google+Tweet about this on TwitterShare on LinkedIn

Procedura kupna nieruchomości w naszym kraju przez cudzoziemca

Po wejściu naszego kraju do struktur Unii Europejskiej, utworzone zostały tak zwane okresy przejściowe w wielu dziedzinach, aby z jednej strony dostosować gospodarkę czy też prawo naszego kraju do struktur Unii, z drugiej zaś zabezpieczyć poszczególne kraje Unii przed negatywnym wpływem krajów świeżo wstępujących w te struktury. I tak na przykład wiele krajów zachodnich, jak Niemcy czy Austria uniemożliwiły Polakom przez kilka lat po wejściu do Unii legalna prace na ich terytorium, Polska z kolei ogłosiła memorandum na zakup wielu rodzajów nieruchomości przez cudzoziemców. Obecnie procedury są takie, że cudzoziemiec, pragnący nabyć w naszym kraju dom czy mieszkanie, musi spełnić szereg procedur, aby legalnie stać się właścicielem danej nieruchomości. Pierwszym krokiem jest złożenie przez cudzoziemca stosownego wniosku w ministerstwie spraw wewnętrznych i administracji, gdzie wskaże, jaka konkretnie chce kupić nieruchomość. W trakcie prowadzonych przez pracowników ministerstwa procedur rozpatrujących wniosek urzędnicy sprawdzają, jaka motywacja kieruje się wnioskodawca, czy zamierza faktycznie zamieszkać w kupionym domu, jakie są jego związki z naszym krajem, czy kupno danej nieruchomości nie następuje w celu spekulacji handlowych. Po pozytywnym rozpatrzeniu takiego wniosku cudzoziemiec otrzymuje prawo kupna danej nieruchomości. Sama procedura trwa około 4-6 miesięcy, zaś około 50 procent wniosków jest rozpatrzonych pozytywnie.

Share on FacebookShare on Google+Tweet about this on TwitterShare on LinkedIn

Ceny nieruchomości rolnych wzrosły

W latach 2004 – 2007 z roku na rok rosły ceny nieruchomości w całym kraju, widać to było chociażby na przykładzie mieszkań, gdzie ten wzrost sięgał nawet 40 procent. Podobnie, chociaż w nieco mniejszym zakresie rosły ceny ziemi rolnej, domów, bardzo mocno poszły w górę ceny działek budowlanych, zwłaszcza w miejscach atrakcyjnych, czyli w granicach administracyjnych miast oraz nad jeziorami. Ziemia rolna taniała w całym kraju, w roku 2010 jej cena osiągnęła minimalny pułap. Nie można mówić o średniej cenie za hektar, gdyż inaczej kształtowały się ceny na przykład na Pomorzu czy Mazowszu, inaczej w województwie zachodniopomorskim czy na Podlasiu. Najtańsza ziemia rolna była zdecydowanie w województwie zachodniopomorskim, gdzie hektar ziemi można było kupić już za 10 tysięcy złotych, niewiele droższa była ziemia na Podlasiu i w wielu rejonach województwa warmińsko-mazurskiego (okolice Gołdapi), tam za 11-13 tysięcy złotych też było można zostać właścicielem hektara ziemi. Jednak w roku 2011 już ceny ziemi rolnej zaczęły wzrastać, ten trend jest kontynuowany w roku bieżącym. Niemożliwe jest już kupienie jednego hektara ziemi nawet za 13-14 tysięcy złotych, minimalna cena to raczej 15 tysięcy zlotach za hektar ziemi. Kolejna kwestia to fakt, że o ile jeszcze 2-3 lata temu było wielu chętnych do sprzedaży ziemi, a mało kupujących, to obecnie ta struktura diametralnie się odwróciła: jest wielu chętnych, którzy zamieszczają ogłoszenia, że kupią każdy areał ziemi ornej lub po prostu rolniczej, jednak mało jest osób chętnych do sprzedaży swojej ziemi.

Share on FacebookShare on Google+Tweet about this on TwitterShare on LinkedIn

Jak założyć agencję nieruchomości

W ostatnim okresie czasu panuje dyskusja nad uwolnieniem wielu zawodów, na wykonywanie których potrzebna jest stosowna licencja – mowa o tak zwanej ustawie deregulacyjnej. Jednak nie wiadomo, czy wejdzie ona w ogóle w życie, a jeżeli tak, to jakie obejmie zawody oraz jakie ostatecznie będą uwarunkowania zniesienia wymogu posiadania stosownych licencji w poszczególnych zawodach. Obecnie chcąc wykonywać zawód licencjonowanego pośrednika w zakresie obrotu nieruchomościami w naszym kraju, bezwzględnie trzeba posiadać licencję pośrednika. Procedura wymaga, aby kandydat na takiego pośrednika ukończył studia podyplomowe w zakresie obrotu nieruchomościami. Następny etap to odbycie półrocznej praktyki w jednym z biur nieruchomości, wskazanych przez uczelnię. Po pozytywnym odbyciu praktyki należy napisać prace dyplomowa z zakresu obrotu nieruchomościami. Obrona tej pracy daje automatycznie danej osobie prawo do otrzymania licencji pośrednika obrotu nieruchomościami. Wtedy dana osoba może już założyć agencje pośrednictwa nieruchomości i świadczyć usługi dla ludności w tym zakresie. Na pewno niezbędne będzie wynajęcie lub kupno pomieszczenia na biuro oraz odpowiednie wyposażenie lokalu w niezbędny sprzęt biurowy, jak komputery i meble biurowe. Warto jest też zatrudnić co najmniej jednego pracownika, bo przecież praca pośrednika polega w głównej mierze na pracy w terenie, ktoś musi w tym czasie być w biurze.

Share on FacebookShare on Google+Tweet about this on TwitterShare on LinkedIn

Czy obecnie jest dobry czas na inwestycje w nieruchomości

Od kilku już lat, bo praktycznie od roku 2009, nastąpiło znaczne spowolnienie, jeżeli chodzi o sprzedaż różnego rodzaju nieruchomości na polskim rynku. Podobnie zresztą wygląda sytuacja w większości rozwiniętych krajów Europy i świata, gdzie kryzys gospodarczy oraz finansowy sprawił, że mniej chętnie zaczęto inwestować w nieruchomości. Jednak rynek nie znosi próżni i w niektórych krajach, w tym w USA, już stopniowo coraz więcej osób zaczyna kupować domy czy obiekty handlowo-usługowe. Czy w naszym kraju nastąpił już ten moment, by inwestycja w nieruchomości była na tyle opłacalna, by inwestorzy rozpoczęli większe zakupy w tym sektorze? Na pewno jedna z przeszkód przełamania spowolnienia na rynku nieruchomości jest ostrożna strategia banków przy udzielania kredytów hipotecznych, co wynika w prostej linii z rekomendacji T oraz S, wydanych nie tak dawno przez Komisje Nadzoru Finansowego. Kolejna kwestia to nadal niepewna sytuacja w Europie, jeżeli chodzi o gospodarki niektórych krajów, zagrożone bankructwem – mowa tu o takich państwach jak Grecja, Hiszpania czy Portugalia i Włochy. Niepewność w strefie euro powoduje, iż większość inwestorów, którzy posiadają środki finansowe na inwestycje w nieruchomości, wstrzymuje się do czasu wyjaśnienia sytuacji albo też inwestują oni w bezpieczne instrumenty rynkowe, jak złoto czy obligacje państw o stabilnej gospodarce.

Share on FacebookShare on Google+Tweet about this on TwitterShare on LinkedIn